Nhận hoa hồng từ TikTok, Shopee hoặc một chương trình tiếp thị liên kết, nhiều người băn khoăn: Làm affiliate có phải đăng ký hộ kinh doanh không? Nền tảng đã khấu trừ thuế thì có cần xuất hóa đơn nữa không? Câu trả lời phụ thuộc vào bản chất khoản thu nhập, cách tổ chức hoạt động và tư cách người cung cấp dịch vụ. Người nhận thù lao cá nhân, hộ kinh doanh cung cấp dịch vụ tiếp thị và công ty thực hiện quảng cáo có thể có cách xử lý khác nhau.
Để thực hiện đúng, bạn cần xem xét riêng ba vấn đề: đăng ký kinh doanh, nghĩa vụ thuế và nghĩa vụ hóa đơn.
Affiliate marketing, hay tiếp thị liên kết, là mô hình giới thiệu sản phẩm, dịch vụ thông qua đường link, nội dung hoặc kênh truyền thông để nhận khoản tiền theo thỏa thuận. Người làm affiliate thường không trực tiếp sở hữu, giao hàng hoặc thu tiền bán sản phẩm. Khoản họ nhận có thể được tính theo đơn hàng thành công, lượt đăng ký hoặc kết quả tiếp thị được xác nhận. Vì vậy, cần phân biệt doanh số sản phẩm được giới thiệu với khoản hoa hồng người làm affiliate được hưởng.
Một người có thể vừa nhận hoa hồng theo đơn hàng, vừa nhận tiền đăng video, livestream hoặc quảng bá thương hiệu. Các khoản này cần được phân loại theo công việc và hợp đồng thực tế. Hướng dẫn của cơ quan thuế được đăng trên Báo điện tử Chính phủ cũng phân biệt hoạt động tiếp thị hưởng hoa hồng với hoạt động quảng cáo số. Do đó, tên gọi chung “affiliate” chưa đủ để áp dụng một cách tính thuế cho tất cả khoản thu.
Sai lầm phổ biến là cho rằng chưa đến ngưỡng nộp thuế thì không phải đăng ký kinh doanh. Ngưỡng xác định nghĩa vụ thuế và điều kiện đăng ký kinh doanh là hai vấn đề khác nhau. Bạn cần xác định mình đang nhận thù lao cá nhân hay tổ chức cung cấp dịch vụ như một hoạt động kinh doanh. Việc làm ngoài giờ, chưa có văn phòng hoặc chỉ nhận tiền qua tài khoản cá nhân cũng chưa đủ để kết luận được miễn đăng ký.
Khoản 3 Điều 82 Nghị định 168/2025/NĐ-CP quy định một số đối tượng không phải đăng ký hộ kinh doanh, trong đó có người làm dịch vụ có thu nhập thấp, trừ trường hợp kinh doanh ngành nghề có điều kiện. Mức thu nhập thấp do UBND tỉnh, thành phố quy định. Điều 83 đồng thời quy định không được hoạt động dưới danh nghĩa hộ kinh doanh mà không đăng ký. Vì vậy, người tổ chức hoạt động affiliate dưới hình thức kinh doanh cần kiểm tra điều kiện đăng ký và trường hợp miễn áp dụng tại địa phương. Không nên tự hiểu “hoa hồng ít” là đương nhiên được miễn.
Nếu khoản tiền được trả cho cá nhân thực hiện công việc theo hợp đồng, cần kiểm tra bản chất quan hệ, nội dung công việc và cách bên trả tiền xử lý thuế. Việc đối tác ghi khoản trả là “hoa hồng” hoặc đã khấu trừ thuế chưa đủ để khẳng định toàn bộ hoạt động thuộc nhóm thù lao cá nhân.
Bạn nên rà soát chủ thể ký hợp đồng, ngành nghề và cách ghi nhận khoản thu trong mô hình hiện có. Không cần mặc định phải thành lập thêm một đơn vị chỉ vì bắt đầu làm affiliate.
Hóa đơn cung cấp dịch vụ và chứng từ thanh toán thù lao cá nhân phục vụ những mục đích khác nhau. Nếu hoạt động được thực hiện bởi hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp, cần xem xét nghĩa vụ hóa đơn tương ứng. Nếu khoản trả được xác định đúng là thu nhập cá nhân thuộc cơ chế trả thù lao, cần kiểm tra bộ chứng từ theo cơ chế đó. Bảng đối soát, sao kê ngân hàng và chứng từ khấu trừ thuế không tự động thay thế hóa đơn trong mọi trường hợp.
Trong hướng dẫn tháng 9/2026, cơ quan thuế xác định hộ kinh doanh tiếp thị hưởng hoa hồng, có doanh thu năm trên 1 tỷ đồng, thuộc trường hợp phải sử dụng hóa đơn điện tử. Hướng dẫn cũng yêu cầu đối chiếu hợp đồng, cách thanh toán và tình hình thực tế.
Không nên suy ngược rằng dưới 1 tỷ đồng thì mọi giao dịch đều không cần hóa đơn. Cần phân biệt điều kiện sử dụng hóa đơn điện tử với nghĩa vụ chứng từ của từng trường hợp.
Hãy xác định đơn vị nhận dịch vụ và chịu trách nhiệm trả hoa hồng theo hợp đồng. Không mặc định xuất hóa đơn cho người tiêu dùng mua sản phẩm qua đường link.
Nếu có đơn vị trung gian chuyển tiền, cần kiểm tra vai trò của đơn vị đó. Tên người chuyển tiền trên sao kê chưa chắc là bên cần ghi trên hóa đơn.
Nội dung hóa đơn có thể mô tả “Hoa hồng tiếp thị liên kết theo hợp đồng… kỳ…” nếu phù hợp giao dịch thực tế.
Cần phân biệt thời điểm hoàn thành dịch vụ, xác nhận hoa hồng, đối soát và thanh toán. Việc người làm affiliate chủ động rút tiền không thể được dùng làm mốc chung cho mọi hợp đồng. Hướng dẫn chính thức dẫn quy định lập hóa đơn dịch vụ khi hoàn thành việc cung cấp; trường hợp thu tiền trước hoặc trong khi cung cấp dịch vụ cần xem xét quy định tương ứng. Quy định về đối soát có điều kiện áp dụng riêng.
Trước tiên, xác định nền tảng đang quản lý bạn theo tư cách nào, khấu trừ loại thuế gì và đối với khoản thu nhập nào. Đừng chỉ nhìn số tiền bị trừ. Hãy lưu thông báo thanh toán, báo cáo khấu trừ và chứng từ liên quan để đối chiếu. Việc đã khấu trừ cần được xem xét trong cơ chế thuế áp dụng; không tự giải quyết vấn đề đăng ký kinh doanh hoặc hóa đơn.
Ví dụ, báo cáo ghi nhận hoa hồng 20 triệu đồng, sau thuế và khoản điều chỉnh bạn nhận 18 triệu đồng. Bạn cần tách rõ nguyên nhân chênh lệch thay vì mặc định doanh thu là 18 triệu đồng.
Bảng theo dõi nên có:
Tổng hợp riêng từng bên trả và từng loại thu nhập. Nếu một khoản là hoa hồng đơn hàng, khoản khác là phí quảng cáo, cần giữ hồ sơ phân biệt. Hướng dẫn về thuế nền tảng số cũng có trường hợp yêu cầu tổng hợp doanh thu, quyết toán và đối trừ số thuế đã khấu trừ, nộp thay khi đáp ứng điều kiện. Vì vậy, không nên kết luận mọi người đã bị khấu trừ đều hết nghĩa vụ.
| Nội dung kiểm tra | Mục đích |
| Ai ký hợp đồng? | Xác định cá nhân, hộ kinh doanh hay doanh nghiệp |
| Công việc được trả tiền là gì? | Phân biệt hoa hồng, thù lao và quảng cáo |
| Ai nhận dịch vụ, ai trả tiền? | Xác định đối tác và thông tin hóa đơn |
| Hoạt động được tổ chức thế nào? | Xem xét nghĩa vụ đăng ký |
| Khoản thu trước khấu trừ bao nhiêu? | Đối chiếu số liệu |
| Đã khấu trừ loại thuế nào? | Kiểm tra nghĩa vụ còn lại |
Giữ hợp đồng hoặc điều khoản chương trình, báo cáo hoa hồng, bảng đối soát, chứng từ thanh toán, chứng từ thuế và hóa đơn nếu có. Lưu theo từng kỳ giúp bạn giải thích được khoản tiền nhận, khoản điều chỉnh và cách xử lý đã thực hiện.
Để xác định làm affiliate có phải đăng ký hộ kinh doanh và xuất hóa đơn, hãy bắt đầu từ hợp đồng và dữ liệu thực tế. Phân loại đúng ngay từ đầu giúp việc đăng ký, kê khai và lập chứng từ nhất quán.
DỊCH VỤ KẾ TOÁN 247 hỗ trợ rà soát hợp đồng, đối soát hoa hồng, tư vấn mô hình hoạt động, nghĩa vụ thuế và hóa đơn phù hợp.
Hotline: 0345 631 911
Website: dvketoan247.com.vn
Email: cskh.dvkt247@gmail.com
Kế toán chuẩn mực, vững vàng tương lai.
Làm ngoài giờ chưa đủ để xác định được miễn đăng ký. Cần xem xét bản chất công việc, cách tổ chức hoạt động và điều kiện miễn đăng ký nếu có.
Cần đối chiếu quy định về dịch vụ có thu nhập thấp tại địa phương và trường hợp thực tế. Không dùng ngưỡng nộp thuế làm ngưỡng miễn đăng ký kinh doanh.
Phụ thuộc tư cách người cung cấp dịch vụ và bản chất khoản thu. Khấu trừ thuế không tự thay thế hóa đơn nếu giao dịch thuộc trường hợp phải lập hóa đơn.
Xác định theo hợp đồng và đơn vị nhận dịch vụ, trả hoa hồng. Không mặc định người mua sản phẩm qua đường link là người mua dịch vụ tiếp thị.
Cần rà soát ngành nghề, chủ thể hợp đồng và cách theo dõi khoản thu. Hãy kiểm tra mô hình hiện có trước khi quyết định thực hiện thủ tục bổ sung.
Tác giả: Linh
Những tin mới hơn
Những tin cũ hơn
